Contexte de la mission
Le Responsable Grands Comptes a pour mission de prospecter, suivre et développer une clientèle professionnelle. Il assure le suivi commercial de chaque client, avant, pendant et après la conclusion d’un contrat commercial en veillant au respect des engagements de chaque partie, et propose des aménagements pour l’amélioration des services.
Les principales tâches du Responsable Grands Comptes sont :
- Définir la stratégie commerciale BtoB de l’entreprise
- Prospecter
- Négocier
- Répondre à des appels d’offre d’envergure nationale
- Suivre et développer les comptes existants
Critères de performances
- Maitrise en Commerce
- 5 ans d’expériences dans la gestion de Grands Comptes
- Bonne connaissance du domaine pharmaceutique
- Solide culture des méthodes de vente
- Très bonne culture marketing et commerciale
- Bonne connaissance des outils informatiques
- Bon contact humain, capacité d’écoute
- Esprit de rigueur, sens de l’organisation
- Grande capacité de se tenir informé des évolutions du marché
Compétences et qualités requises
- Motivé et dynamique
- Qualités relationnelles
- Rigueur et organisation
- Capacité d’adaptation, d’analyse et de synthèse
- Expériences en milieu pharmaceutique serait un plus
- Maîtrise de la langue française et Anglaise
- Bonne présentation
Si vous correspondez au profil, merci d’adresser votre dossier de candidature (CV + LM manuscrite + Prétention salariale) à l’adresse mail suivante : recrutement@waka.mg, en copie dga@waka.mg
